Come fare lead generation?

Lead Generation è uno di quei problemi che prima o poi si troverà a dover affrontare chiunque lavori nel marketing, poiché incide di gran lunga sul risultato finale della strategia di un’attività.

In una strategia di Inbound Marketing ciò che conta è il modo in cui un contenuto viene prodotto e condiviso, ma anche l’instaurazione di rapporti di fiducia con i propri utenti e quindi con potenziali clienti. La strategia per attirare l’attenzione sta nella creazione di contenuti online di qualità, il cui obiettivo è quello di attrarre visitatori qualificati e accompagnarli verso una soluzione.

Il Lead è il contatto, la persona che ha manifestato il proprio interesse nei confronti di prodotti e servizi dell’azienda.

La strategia di web marketing migliore e più efficace nella lead generation è per l’appunto l’Inbound Marketing, dove per ottenere buoni risultati bisogna principalmente puntare su quattro obiettivi:

1.  attrarre
2. convertire
3. chiudere
4. fidelizzare.

Il fine ultimo di questa strategia è l’attrarre traffico, meglio se di qualità e qualificato verso il sito aziendale, più è profilato maggiori saranno le possibilità che questi utenti diventino lead e poi clienti.

Le strategie digitali che possiamo identificare come i migliori mezzi per attirare lead sono il content marketing, i social media e l’email marketing.

Gli strumenti più validi per questo processo generalmente sono:

• Call to action, attirano l’attenzione dei visitatori, li invitano a cliccare in un punto, quindi a svolgere un’azione sulla pagina
• Landing Page, dove vengono illustrare le offerte oggetto delle campagne
• Offerte o accesso a contenuti privati e personalizzati, ai quali si accede attraverso la compilazione di un form.

Dopo aver creato traffico qualificato verso il sito, bisogna mettere in atto meccanismi di lead generation, poiché è necessario trasformare gli utenti in clienti.